icon-cross.svg
Мечта напрокат: кто зарабатывает на чужом желании жить красиво Мечта напрокат: кто зарабатывает на чужом желании жить красиво Инстаграм стал главной площадкой для демонстрации своего достатка. Но что делать, если денег на роскошную жизнь недостаточно, а жажда внимания не отпускает? На помощь приходят сервисы аренды. Редакция «Своего дела» пообщалась с теми, кто зарабатывает на желании людей казаться богаче https://svoedelo.blog/uploads/media/default/0001/08/1e9af430339b2c65e02ae5b3bf60e33e4d5295c7.png https://svoedelo.blog/uploads/media/default/0001/08/1e9af430339b2c65e02ae5b3bf60e33e4d5295c7.png

Мечта напрокат: кто зарабатывает на чужом желании жить красиво

Инстаграм стал главной площадкой для демонстрации своего достатка. Но что делать, если денег на роскошную жизнь недостаточно, а жажда внимания не отпускает? На помощь приходят сервисы аренды. Редакция «Своего дела» пообщалась с теми, кто зарабатывает на желании людей казаться богаче

Мечта напрокат: кто зарабатывает на чужом желании жить красиво

Коротко о главном

Коротко о главном

Подарок в аренду

«Хотите, чтобы вас поревновал ваш парень? Позавидовали подруги? Специально для вас мы привезём шикарный букет из 101 розы!» — такой пост появился в инстаграм-аккаунте @rentroses в преддверии 8 марта 2017 года. В другом объявлении девушкам предлагали взять цветы «напрокат», если у молодого человека не хватает денег, но «хочется поразить всех подруг праздничным фото». Комментарии к постам были разными — от возмущённых до восторженных.

Работа сервиса строилась так: курьер на 10 минут доставлял охапку роз желающим сделать селфи или фото с букетом. Такая «аренда» стоила 1000 рублей. За дополнительные 100–300 рублей можно было добавить к цветам коробочку с логотипом Gucci, Dolce & Gabbana, Chanel, Guess, Armani, Tiffany & Co. или пакет из ЦУМ. За 400 рублей «аренду» — продлить ещё на 10 минут. Максимальная стоимость услуг составляла 1800 рублей. Для сравнения — по данным Яндекс.Маркета, цены на такие букеты в Москве начинаются от 2990 рублей без учёта доставки.

После 8 марта маркетолог агентства Nectarin Роман Зарипов сообщил в Фейсбуке, что идея создания сервиса и аккаунт @rentroses принадлежат ему. Он рассказал редакции «Своего дела», что его знакомые торговали цветами на 14 февраля и 8 марта и «безбедно жили до следующего года». «Каждый раз за несколько месяцев до праздников я собирался организовать продажу цветов, чтобы поднакопить на „однушку“ в пределах Садового кольца. Но, как обычно, потом вспоминал об этом за пару дней до очередного праздника. Тогда я задумался, почему дамы любят получать в подарок букеты. И пришёл к выводу, что многим не так уж важно внимание противоположного пола: их скорее привлекает возможность покрасоваться перед подругами и заставить поклонников ревновать. Так пришла мысль сдавать букеты „напрокат“ для эффектного снимка», — рассказывает Зарипов.

За несколько дней на аккаунт @rentroses подписалось около 1000 человек. По словам Романа, к 9 марта 2017 года в сервис обращались более 500 раз, было сделано порядка 300 заказов. На закупку восьми букетов маркетолог потратил 12 тысяч рублей. «За пару дней удалось заработать почти 300 тысяч рублей», — утверждает Зарипов.

«Среди заказчиц были как простые студентки, так и дамы, которые всего за пару дней до обращения опубликовали в Инстаграме фото с „бентли“», — рассказал Зарипов. Сейчас сервис @rentroses не работает, а Роман сосредоточился на развитии рекламного агентства Out Digital.

Работники, предоставляющие похожий сервис, нашлись и в других городах-миллионниках, но на заявку корреспондента «Своего дела» никто не ответил. Некоторые из них указали на своих страницах, что отдают розы «напрокат» только накануне 8 марта и в день праздника.

«В психологии есть термин „локус контроля“. Он бывает внутренним и внешним. В первом случае человек оценивает себя исходя из собственных качеств: талантов, знаний, навыков. Во втором случае он думает о себе так, как говорят о нем окружающие. Людям с внешним локусом контроля крайне важна чужая положительная оценка — те же лайки и комментарии. Поэтому им приходится жить напоказ и приукрашивать всё происходящее как можно больше», — говорит психолог Егор Смирнов.

«Если фотография красивая, пользователей не интересует, как она сделана. Найдутся желающие перещеголять увиденный образ»,

— утверждает специалист


«Если фотография красивая, пользователей не интересует, как она сделана. Найдутся желающие перещеголять увиденный образ»,

— утверждает специалист


Гардеробная на час

В сентябре 2019 года фотографы Ксения Вершинина и Василиса Петрук открыли в Москве фотостудию Base. Один из её залов оформлен в виде гардеробной из глянцевых журналов. «На рынке для фотосессий предлагали гостиные, спальни, кухни и даже ванные. Нам хотелось чего-то нового. От слова „гардеробная“ до появления окончательного концепта в голове прошло меньше часа», — вспоминает Ксения.

Час пользования такой студией стоит 1900 рублей в будни и 2200 рублей в выходные. Иногда её арендуют для съёмок владельцы магазинов, продающие вещи через Инстаграм. «Гардеробная» пользуется популярностью у невест, подружек, мам с дочерьми и блогеров, которые устраивают там любительские фотосессии. Ксения объясняет это так:

«Эпоха гламура осталась в нулевых, но люди не научились полностью принимать жизнь такой, какая она есть, — без особого шика. Внешний блеск помогает стать увереннее в себе»


«Эпоха гламура осталась в нулевых, но люди не научились полностью принимать жизнь такой, какая она есть, — без особого шика. Внешний блеск помогает стать увереннее в себе»


Рассказать о выручке основательницы Base отказались, но заверили, что «дела идут хорошо». По словам Ксении, зал занят каждый день, примерно 300 часов в месяц. «Затраты именно на гардеробную мы не считали. Вся студия из пяти помещений обошлась примерно в 2,5 миллиона рублей. Мы работаем 2,5 месяца и ещё не полностью „окупились“, но темп развития бизнеса нас устраивает», — говорит Ксения.

Арендовать аттракцион

Идея сделать прокат автомобилей премиум-класса появилась у супругов Екатерины и Олега Эрдес около пяти лет назад. По словам Екатерины, тогда партнёры «одновременно потеряли высокооплачиваемую работу» (детали она уточнять не стала).

«Свой белый кабриолет Audi A3 мы начали сдавать в аренду за восемь тысяч рублей [в сутки — прим.ред.] — на свадьбы. Шофёром нередко работал мой муж», — вспоминает Екатерина. Но скоро дорогой машиной стали интересоваться не только молодожёны. Поэтому супруги собрали свои сбережения, дополнительно взяли кредит и купили второй кабриолет Chevrolet Camaro за 1,4 миллиона рублей. Его аренда стоила уже 35 тысяч рублей. Почти всю прибыль пара вкладывала в развитие бизнеса. Сейчас в их сервисе Moscow Dream Сars более 30 автомобилей разных моделей. Часть машин находится в собственности супругов Эрдес, часть принадлежит их партнёрам. О мотивах своих клиентов Екатерина рассказывает так:

«Большинству заказчиков нужен не автомобиль, а аттракцион. Когда ты за рулём Rolls-Royce или Geländewagen, машина сама „кричит“: „Посмотрите, у меня много денег!“»


«Большинству заказчиков нужен не автомобиль, а аттракцион. Когда ты за рулём Rolls-Royce или Geländewagen, машина сама „кричит“: „Посмотрите, у меня много денег!“»


Первым из всех купленных автомобилей спустя полтора года после запуска сервиса окупился Chevrolet Camaro. А вот самая новая машина в парке — Geländewagen AMG в «топовой» комплектации за 18 миллионов рублей, по прогнозам супругов, «отобьётся» через три-пять лет. Чтобы это произошло в течение трёх лет, её должны брать напрокат примерно два раза в неделю. Цена составляет 65 тысяч рублей в сутки без учёта залога.

395 000 ₽

стоит суточная аренда Lamborghini Huracán Spyder


85 000

стоит суточная аренда Bentley Continental GT


62 000 ₽

стоит суточная аренда Ford Mustang и Chevrolet Camaro

Стоимость включает страховой депозит

По словам создательницы Moscow Dream Сars, среди клиентов есть и предприниматели, которым по разным причинам удобнее арендовать машину. Например, кто-то берёт автомобиль из сервиса на время ремонта собственного или тестирует модель перед покупкой. Но в основном люди ищут новые впечатления, чтобы потом поделиться ими в социальных сетях. «Эти машины не совсем подходят для обыденной жизни — в них не помещаются сумки, детские кресла и велосипеды», — говорит Екатерина.

Звезда вечера

Сооснователь агрегатора объявлений по аренде вещей Next2U Екатерина Крайванова предполагала, что пользоваться услугами её сервиса будут люди с невысоким доходом. Оказалось совсем наоборот: у большинства клиентов достаток не ниже среднего. Предпринимательница ссылается на данные Росстата по Москве: средняя зарплата составляет 80 тысяч рублей.

«Те, чей доход ниже среднего, считают, что лучше потратиться на хорошую вещь, — зато её потом можно будет долго носить. Люди со средним и высоким доходами, как правило, уже устали от потребления. Они ценят свободу от ненужных вещей или их функциональность, а не сами покупки», — объясняет Екатерина. Такой вывод она сделала по итогам опроса при участии 100 потенциальных клиентов.

60 000 транзакций

совершили пользователи сервисов аренды


180 000 000

объём транзакций

Источник: исследование ТИАР-Центра и РАЭК за 2018 год

Создать сервис Крайванова решила в 2014 году. Тогда, по её словам, в мире зарождался тренд на совместное потребление. «Мы хотели начать с автомобилей. Но решили, что немногие россияне будут готовы делиться своей „ласточкой“ с посторонними из-за свойственной нашим людям привычки бережно относиться к дорогим вещам. И потому переключились на наряды, велосипеды, технику. Мы изучили запросы и поняли, что есть такая потребность», — объясняет Екатерина.

Сейчас сервисом пользуются 94 тысячи клиентов в месяц, на площадке публикуют 35 тысяч объявлений. Основная аудитория — женщины от 25 до 40 лет со средним и высоким доходом (больше 80 тысяч рублей). Размещение бесплатное, комиссия с каждой сделки — 20 %. Вечернее платье, например, можно взять напрокат, заплатив за три дня от 300 рублей до 40 тысяч.

«Одежду и аксессуары, конечно, берут не для практической пользы, а чтобы хорошо выглядеть на официальных мероприятиях, корпоративах, девичниках, выпускных»,

— говорит Екатерина


«Одежду и аксессуары, конечно, берут не для практической пользы, а чтобы хорошо выглядеть на официальных мероприятиях, корпоративах, девичниках, выпускных»,

— говорит Екатерина


Предпринимательница считает, что её дело «вписалось» в тренд осознанного потребления. Хотя частью клиентов всё же движет желание произвести впечатление на других. «Около 20 % пользователей берут вещи для любительских фотосессий. Людям всегда важно показать себя с лучшей стороны, чтобы нравиться друг другу — хоть в соцсетях, хоть в жизни. Только единицам это неважно», — говорит Екатерина.

Рекомендации

Главное